Sales & Trading
¿ Qué es?
El Sales & Trading es una división de los mercados financieros encargada de facilitar la compra y venta de activos financieros entre inversionistas institucionales, corporativos y otros participantes del mercado. Su función principal es proporcionar liquidez, ejecutar transacciones y conectar a compradores y vendedores en distintos mercados, como acciones, bonos, divisas, commodities y derivados.
Los equipos de Sales & Trading se dividen generalmente en dos áreas complementarias. El área de Sales mantiene relaciones con clientes institucionales, identifica sus necesidades de inversión y les entrega ideas de mercado, mientras que el área de Trading ejecuta operaciones y administra el riesgo asociado a las posiciones de la firma. Ambas trabajan en conjunto para ofrecer acceso eficiente a los mercados financieros y asegurar una correcta ejecución de las transacciones.
En términos simples, Sales & Trading consiste en conectar inversionistas con oportunidades de mercado, proporcionando liquidez, información y ejecución en tiempo real. Debido a la velocidad y dinamismo de los mercados, es una de las áreas más exigentes y competitivas dentro de las finanzas.
Principales Actores Globales
Principales Actores LATAM
Renta fija, renta variable y derivados
Gestión de riesgo
Capacidad de reacción rapida
Conocimiento de mercados financieros
Excel, Python y herramientas de mercado
Toma de decisiones bajo presión
¿ Cuales son las habilidades más valoradas?
J.P. Morgan Markets
Goldman Sachs Global Markets
Morgan Stanley Institutional Securities
BTG Pactual
Itaú BBA
Santander CIB
Analyst
Associate
Trader
Vice President
Director
Head of Trading
Estructura típica del equipo
Día a día en Sales & Trading
En el día a día, los profesionales de Sales & Trading monitorean constantemente los mercados financieros, analizan noticias económicas, decisiones de bancos centrales, resultados corporativos y eventos geopolíticos que puedan afectar los precios de los activos. Su trabajo consiste en identificar oportunidades de mercado, ejecutar operaciones y entregar información relevante a clientes institucionales.
Los equipos de Sales mantienen contacto permanente con fondos de inversión, asset managers, AFPs, compañías de seguros y otros inversionistas, mientras que los traders se enfocan en ejecutar órdenes, administrar posiciones y gestionar riesgos en tiempo real. Debido a la naturaleza de los mercados, muchas decisiones deben tomarse en cuestión de segundos.
En términos simples, es un trabajo altamente dinámico que combina análisis financiero, mercados, macroeconomía y ejecución. Por ello, requiere rapidez mental, disciplina, capacidad de adaptación y una comprensión profunda del funcionamiento de los distintos instrumentos financieros.
“Estudiantes de la Universidad de Chile interesados en las finanzas, la economía y los mercados están invitados a integrarse al Club de Finanzas FEN y participar en nuestras iniciativas.”
- Club de Finanzas FEN